自鲁商集团开展“大干一百天”活动以来，山东博士伦尊龙凯时 - 人生就是搏制药有限公司全体员工积极响应、勇于进取、誓攀高峰，争取上一个新的台阶，创造新的辉煌。公司生产、研发、财务、销售等各个中心都鼓足干劲，采取各种手段与方法，开拓创新、争创一流，以实际行动支持鲁商开展的“大干一百天”活动，均取得卓越的成果。在此次活动接近尾声的时刻，博士伦尊龙凯时 - 人生就是搏交上来一份令人满意的答卷，现主要从销售方面汇报一下此次活动开展的成果，做一下优秀经验的分享与交流。

　　自今年年初截至现在，博士伦尊龙凯时 - 人生就是搏已经提前超额完成了2009年任务，比去年全年销售有较大幅度的增长。成绩是斐然的，战绩是显著的，由此可见，全体销售人员的努力是卓有成效的，并与公司领导的英明领导是密不可分的。在商务、非处方药、处方药三个梯队的共同努力下，公司的销售才有了如今的优秀成绩和良性发展。

　　在鲁商开展“大干一百天”活动以来，商务梯队在今年前三季度的销售业绩良好的基础上，发扬一直以来的优势，改进不足和自身弱点，在本职工作上把活动开展的红红火火。一方面，配合非处方药、处方药两个梯队做好零售药店和医院的供货工作，保证供应链顺畅，决不允许出现缺货断货现象；另一方面，积极开展“三员教育会”、“大篷车”等宣传活动，努力开发第二终端的渠道销售，因为商业中的渠道销售占一个公司商业销售的大部分，商务代表投入巨大精力在开拓渠道二级市场方面，为公司2009年销售任务的完成作出了重大贡献。

　　今年博士伦尊龙凯时 - 人生就是搏非处方药的销售也增长比较迅速，这跟非处方药队伍全体成员的共同努力是密不可分的。非处方药梯队在公司的大力支持下采取以下种种措施保证了非处方药销售的良性发展与显著增长。第一，开拓新产品的上市与发展。公司今年主推新产品绿润舒、润洁洗眼液、小润洁等多个新产品，主要开发眼部美容及少年儿童视疲劳市场，给予新产品以良好的政策导向与技术支持。非处方药梯队在零售药店、学校、公司集中地等地开展多种多样的新产品推广活动，把健康理念宣传给大家，把优秀产品推荐给大家。第二，做好非处方药产品在各大药店的陈列、宣传与推广，开展买赠活动、品牌宣传活动，使润洁、润舒品牌深入人心，公司健康良好的形象深入人心，使公司与主打品牌的发展健康、长远。第三，强化提升润洁品牌力，重新确定润洁的品牌价值——最具专业性护眼产品，同时在电视、网络等媒体以新广告提升润洁品牌的时尚性和产品的亲和力。今年我公司邀请孙俪作为润洁品牌及润洁洗眼液的代言人，孙俪健康清新的形象恰到好处的代表了公司润洁品牌的健康形象，使得公司品牌更有号召力、影响力，更好的加深了润洁品牌在消费者心目中的印象与形象，从而促进了终端销售的增长。

　　在今年严峻的市场环境下，处方药队伍的工作是比较艰辛的，但处方药的销售仍略有增长，这是非常值得赞扬的。医院的招标工作是一个医院公司处方药销售的命脉，今年国家对药品招标政策进行了调整，通过定点生产、集中采购、统一价格、统一配送和规范使用等手段，对医药统一招标工作进行规范。国家招标政策的调整给处方药梯队带来了巨大挑战，但是处方药梯队勇于迎接挑战，努力把挑战变成机遇。首先，无论是省级、市级、县级招标，逢招标必先思想上重视，行动上及时准备，多方考察多方运作，做到大标小标决不落标，为公司处方药产品的销售打下了一个良好坚实的基础。同时，加强与学科带头人的学术交流力度，培养产品代言人，参与国际性、全国性、区域性眼科学术会议，组织形式多样内容丰富的地区新产品推广会议，邀请各大医院的主治医师和科室带头人参加。坚决走专业化营销的道路，以好的产品和口碑征服医生，为患者带来健康的福音，在处方药梯队齐心协力的努力下，我公司处方药产品的销售跃上了一个新的台阶。
博士伦尊龙凯时 - 人生就是搏在商务、非处方药、处方药各个方面都贯彻执行鲁商集团开展的“大干一百天”的活动号召，开动脑筋，开拓创新，以实际行动取得了骄人的战绩。本次活动虽然已近尾声，但活动的精髓我们已经领悟，活动的精神我们仍然坚守，在集团领导的关心下和“大干一百天”活动精神的指引下，在新的一年里，博士伦尊龙凯时 - 人生就是搏必将在新的起点创造新的辉煌！